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西門子變壓器：中國制勝之道

作者：admin  來源：本站  發(fā)表時間：2012/10/18 14:20:32  點擊：6880

西門子變壓器：中國制勝之道

    西門子變壓器不僅將中國市場視為重要的利潤增長點，積極參與中國電力市場的競爭，還把中國作為重要生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品輻射到海外。

    西門子所進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新，對于正努力開拓海外市場的中國電力設(shè)備商而言，有頗多借鑒意義。

    在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，中國快速發(fā)展的電力市場，尤其是智能電網(wǎng)和特高壓領(lǐng)域，成為海外電力設(shè)備商的兵家必爭之地。

    西門子（中國）有限公司輸電集團(tuán)變壓器業(yè)務(wù)部門（以下簡稱西門子變壓器）即是其中之一。目前，西門子變壓器不僅將中國市場視為重要的利潤增長點，積極參與中國電力市場的競爭，還把中國作為重要生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品輻射到海外。

    而在這背后，西門子變壓器所進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新，對于正努力開拓海外市場的中國電力設(shè)備商而言，也有頗多借鑒意義。

    中國市場的機(jī)會

    快速發(fā)展的中國電力市場，吸引了包括西門子在內(nèi)的眾多跨國公司的競逐。

    2012年，國家電網(wǎng)計劃投資3362億元用于電網(wǎng)建設(shè)，較去年同比增長2.58%。在這些投資當(dāng)中，增長最快的是智能電網(wǎng)、配網(wǎng)和特高壓領(lǐng)域。

    此外，根據(jù)國家電網(wǎng)的規(guī)劃，到2015年將通過多條特高壓輸電線路，連接華北電網(wǎng)、華中電網(wǎng)和華東電網(wǎng)，形成“三縱三橫一環(huán)網(wǎng)”，投資總額將超過5000億元。到2020年時，則將形成五縱六橫的“棋盤”格局，投資額也將進(jìn)一步增長。

    這對于西門子變壓器而言無疑是重要的市場機(jī)會。西門子（中國）有限公司輸電集團(tuán)變壓器中國總經(jīng)理彭念汝告訴《中國科學(xué)報》記者，西門子變壓器將積極響應(yīng)國家電網(wǎng)的需求，共同進(jìn)行研發(fā)和試驗，從而實現(xiàn)西門子變壓器在中國市場的增長。

    而在彭念汝眼里，西門子變壓器在中國的另一個增長點來自于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。目前，由于中國各個區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，國家也提出了相關(guān)政策，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)由發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

    “西門子變壓器希望在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，抓住契機(jī)，和更多新的客戶接觸，同時也為中國的工業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。”彭念汝說。

    需求為先

    由于中國市場的重要性，西門子變壓器以中國市場需求為出發(fā)點，進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新，這對于正努力開拓海外市場的中國電力設(shè)備商而言不無借鑒意義。

    經(jīng)過多年的發(fā)展，西門子變壓器在中國多個城市都設(shè)有生產(chǎn)基地，包括濟(jì)南、武漢、廣州。彭念汝的另一個身份是西門子（中國）有限公司能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域輸電集團(tuán)的銷售總經(jīng)理。談及未來，他向記者表示：“一方面，我們要更清楚了解我們的客戶在哪里，他們的需求是什么；另一方面，我們也要提高工廠在響應(yīng)客戶需求時的效率。”

    而在產(chǎn)品層面，西門子變壓器則秉承了西門子中國2006年提出的面向中國市場需求的“SMART”理念。

    今年6月西門子變壓器（武漢）有限公司向大連供電公司交付的智能車載移動變電站，就是一個典型的例子。

    該公司總工程師遲主升告訴《中國科學(xué)報》記者，這款產(chǎn)品能夠很好地滿足目前中國的供電需求，一方面，可以在非計劃性停電和各種自然災(zāi)害中發(fā)揮應(yīng)急的作用；另一方面，快速發(fā)展的中國常常有臨時性的電力需求，而智能車載移動變電站和傳統(tǒng)的地面變電站相比，由于不涉及土地的占用，省去了征地等環(huán)節(jié)，建設(shè)周期更短。而由于采用了車載的方式，可以更方便地移動以服務(wù)不同地區(qū)，從而實現(xiàn)了資源更有效的利用。

    據(jù)彭念汝介紹，西門子變壓器（武漢）有限公司建立之初，就不是照搬德國模式，而是按照SMART的概念在發(fā)展。此外，西門子位于濟(jì)南和廣州的變壓器工廠，也將SMART理念反映在了工藝和設(shè)計的流程里面，以適應(yīng)市場需求的變化。

    “最重要的是如何把客戶的需求解讀出來。識別需求后如何滿足，是我們西門子的強(qiáng)項。但如何識別需求，我們需要不斷實踐，貼近用戶，才能知道需求在哪里。”在接受《中國科學(xué)報》記者采訪時，廣州西門子變壓器有限公司總經(jīng)理逄增君如此表述自己踐行SMART創(chuàng)新的心得。

    “走出去”的挑戰(zhàn)

    除了作為重要的利潤增長點，中國市場對于西門子變壓器還有另一重要意義。

    “美國的研發(fā)優(yōu)勢，在于美國是一個多種族融合國家，有很大的創(chuàng)新動力，德國的研發(fā)優(yōu)勢，在于德國百年工業(yè)積累所形成的系統(tǒng)化和精確性，而中國的研發(fā)優(yōu)勢，則是多樣化的需求。”彭念汝說。

    那么，這種多樣化需求，對于西門子變壓器意義何在？

    彭念汝解釋說，中國幅員遼闊，從北方的佳木斯到南方的三亞，緯度跨越大，氣候不同，對變壓器需求也不盡相同。如果西門子變壓器能夠生產(chǎn)出一款在中國從南到北、從東到西都能使用的變壓器產(chǎn)品，那么在國際上被接受的程度也會很高。

    “這種千變?nèi)f化的市場需要和愿意嘗試新技術(shù)的用戶，正是孵化改變游戲規(guī)則的顛覆式創(chuàng)新的最佳溫床，也是在中國發(fā)展創(chuàng)新的最大優(yōu)勢。”西門子中國研究院院長徐亞丁總結(jié)說。

    因此，西門子變壓器也希望將中國作為生產(chǎn)基地，拓展周邊市場。

    然而，長期以來，中國制造在參與國際競爭過程中，成本的優(yōu)勢毋庸置疑，但產(chǎn)品質(zhì)量時常遭人詬病。

    那么，產(chǎn)自中國的西門子變壓器，在走出中國時，是否也會面臨類似的信任危機(jī)呢？

    對此，彭念汝表現(xiàn)得很有自信。“西門子變壓器一直在推行這樣的概念，就是西門子設(shè)計＋中國品質(zhì)。我們會不斷致力于提高產(chǎn)品的品質(zhì)。”

    據(jù)彭念汝介紹，目前西門子變壓器在向中國以外市場拓展中，已經(jīng)取得了不錯的成績。這其中，一部分是與中國的EPC（工程承包商）合作，另一部分則是西門子變壓器直接參與招標(biāo)，目前，在澳大利亞、泰國和日本的市場已均有斬獲。

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