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施耐德電氣CEO:在中國做生意 要多聽中國人的
作者:admin  來源:本站  發表時間:2012/12/8 9:16:32  點擊:2882

施耐德電氣全球CEO趙國華稱,如果在中國市場成功,在全球成功的可能性就非常高

20年前,施耐德攜其精巧的殼式斷路器來到中國,傳統的保險絲就此隱退江湖。此后不斷推出的低壓電器,奠定了施耐德電氣的產品領先地位。而當中國節能減排市場顯山露水之際,施耐德也力圖從產品服務向解決方案過渡,從而更好地滿足中國節能市場的需求。

在中國工作5年,施耐德電氣全球CEO趙國華(Jean-PascalTricoire)大約是外資領導者中中文最流利的一個,但他并不認為自己是“中國通”,“如果說有什么經驗的話,在中國做生意,你要多聯系,多拜訪,多聽中國人的。”

中國人最懂中國市場

中國是施耐德電氣全球業務發展最快的國家,平均年增長率超過20%,您在中國也呆過5年,您覺得外企在中國怎樣才能獲得成功?

趙國華:作為一家外企,融入中國本土文化很難,想要成為一個真正的中國企業更是難上加難。但是施耐德中國做到了:中國是施耐德僅次于美國的全球第二大市場,中國區銷售額占到施耐德全球銷售的10%,雇員人數也超過美國、法國,全球第一。

施耐德的DNA里,非常重視和中國合作伙伴的關系。我們做任何業務不會單獨進行,一定是和合作伙伴一起。另外,我們非常信任本地人才。你看中國區總裁是中國人,財務負責人也是中國人,整個團隊的思維都是中國式,他們有很多的權力自行決策。

中國團隊不光要對中國業務做決策,施耐德的全球事務,也需要聽取中國團隊的意見。比如開一個全球性會議的時候,一定有中國團隊的代表在場。

總之,在中國做生意,你要多聯系,多拜訪,多聽中國人的。中國人最懂中國市場。

您剛剛講到施耐德重視與合作伙伴的關系,但在雷士照明控制權之爭中,我們卻看到施耐德作為外資股東受到廣泛質疑,甚至被外界解讀為想吞并雷士。

趙國華:施耐德是雷士照明的小股東,我們兩家是戰略合作伙伴關系。雷士做照明渠道很強,而我們做電氣解決方案,合在一起可以更強大,也可以幫助分銷商發展得更快。

怎么評價中國的商業環境?

趙國華:我到過中國很多地方,對中國的歷史文化非常感興趣。中國有5000年歷史,中國看世界的方法和其他國家完全不同,你一定要明白這一點。

中國是最有競爭力的國家,市場環境在進步,消費者越來越成熟。你去看北京、上海,這些城市的購物環境非常棒。當然,中國可能算是全球最復雜的市場,如果在中國市場能成功的話,在全球成功的可能性就非常高。

能源方面的投資是最好的投資

作為能效管理專家,施耐德怎么看中國的節能減排計劃?

趙國華:能源是中國領導考慮的重大問題,“十一五”規劃中,中國提出要節能降耗20%;新的“十二五”規劃表示能耗要減少17%,這些都是非常積極的目標。

你看美國已經從石油進口國,轉變為重要的石油出口國。美國的自給自足不僅是生產增加,更是節能增效方面的投資。奧巴馬政府推出汽車能效政策,國內石油需求大幅下降。

美國是“兩條腿走路”,更高的石油產量,更高的能源效率,降低對其他國家的石油依賴度。

未來20年,中國可能成為全球最大的耗能國。但中國如果能采用更新的科技,情況可能會改變。通過有效的能源解決方案,可以節省230兆瓦的煤炭發電量,以及120兆瓦的燃氣發電量,相當于中國年耗電量的三分之一。

節能也可以拉動就業。你建一個新的發電廠,可能需要上百號人、10年才能回本。但你改建一個智能大廈,可能需要數以千計的人去工作,大約3年就能回本。所以能源方面的投資是最好的投資。

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